한국의 기획자들

기획이노베이터그룹 저
토네이도
2007년 01월
ISBN-10 : 8992060103 / ISBN-13 : 9788992060103






책소개

매출액 기준 1,000대 기업(2004년 <매일경제신문> 발표 기준)에서 핵심인재로 활약하고 있는 프로 기획자들과 SERI 기획연구회포럼 회원 100명이 공개한 성공기획 마인드와 노하우를 담고 있다. 기획이노베이터그룹 소속 필자 5명은 이를 위해 2006년 한햇동안 기획팀장급에서부터 최고경영진에 이르기까지, 한국 비즈니스계에서 내로라하는 일류기획자 100명을 대상으로 인터뷰 및 설문조사를 실시했다. 따라서 이 책은 한 개인의 노하우에 의존해 출간된 기획관련 서적들과는 그 질적 차원을 달리한다. 치열한 비즈니스 현장에서 빛나는 승리를 거둔 일류 기획자들의 성공사례를 풍부하게 조명함으로써 ‘기획’이라는 화두를 어떻게, 어디에서부터 풀어나가야 할지 고민하는 비즈니스맨들에게 유용한 길라잡이가 되어주고 있다.

저자 및 역자 소개

이정재 동국대학교에서 정보통신공학을 공부했다. WPP Group Research International Korea 정보분석부에 재직 중 삼성전자 LG화학 KT&G 등 국내 유수 기업들의 리서치 프로젝트에 참여했다. 현재 KCC 경영정보실에서 HRIS 담당자로 근무하고 있다. 이효준 서강대학교에서 경제학·법학·경영학을 공부했다. 하나회계법인에서 업무를 시작해 국회에서 정책비서로 활동했다. 금융감사, 컨설팅, 정책기획 경험을 통해 각종 논문 공모전에서 우수한 성과를 냈으며, 현재 딜로이트 안진회계법인 감사본부에서 공인회계사로 근무하고 있다. 김현정 이화여자대학교에서 경영학을 공부했다. 〈조선일보〉인턴기자, 삼성경제연구소 R.A.를 거쳐 대한무역투자진흥공사와 이언그룹에서 인턴십으로 근무했다. 주요 저서로 《한국의 음식부자들》이 있다. 김성은 서강대학교에서 경영학을 공부했다. 주한미국대사관, Barclays Capital, Procter&Gamble 세일즈 프로젝트 인턴십에 참여했다. 홍정현 현재 글로벌 리더 장학생으로서 KAIST에서 산업디자인과 경영학을 공부하고 있다. 미국 하버드 대학에서 교환학생으로 경제학을 공부했다. 목차 서문―기획이 비즈니스의 성공을 좌우한다 1. 기획, 어떻게 할 것인가  - 정보의 중요성  - 정보의 축적  - 정보의 분석 능력(분할 정복, 문제를 조그맣게 쪼개서 생각하라)  - 다른 분야에서도 벤치 마킹하라  - 평소 인간관계를 중요시하라  - 다양한 경험이 중요하다 2. 기획의 팔 할은 정치다  - 내부적, 외부적 역학관계를 잘 조정할 수 있는 능력이 요구된다.  - 혼자 잘난 척 하지 마라  - 부서간의 이익보다는 전체의 이익을 생각하라  - 사람은 본디 변화를 싫어한다.  변화를 이끌어 내기 위해서는 각자의 현재 입장과 의견을 존중하고 인정하는것이 중요하다. 3. 기획의 첫걸음은 자료분석이다  - 주관보다는 사실에 바탕하라 4. 앨빈 토플러의 짝퉁이 되라  - 기획은 미래에 대한 꿈이다  - 현재를 직시할 수 있는 능력이 중요하다. 현재에는 미래의 씨앗이 숨어 있다.  - 실현가능성이 있는 높고 큰 꿈이 좋다.  - 트렌드를 찾아라 5. 숫자의 달인이 되어라  - 경영 전쟁에서 이기려면 숫자 파악부터  - 기획자는 철저한 시장예측 소비자 조사 자료분석을 통해 숫자를 읽을 수 있어야 한다.  - 숫자에는 두가지 모습이 깃들여 있다. 6. 무엇이든 경험하라  - 차별화를 위해서는 경험이 필수적이다.  - 모든분야에 박학하라  - 현장을 경험하라 7. 전략적으로 사고하라  - 문제에 대해 하나의 대안만을 정답이라고 생각하는 사람은 다른 대안을 놓질 수 밖에 없다.  - 목적을 분명히 하고 대응해야 할 상황고 특성을 고려해 데이터와 숫자를 기본으로 하여 냉정하게 여러 대안을 찾아내는 것 그것이 곧 기획자다.  - 전략적 사고를 하기 위해서는 다양한 분야의 책을 섭렵하고 주위 사람에게 자극을 받는다. 회사에서 가장 높은 사람들이 모이는 회의에 따라가라.  - 여러 가지 일어날 수 있는 상황을 고려해라 8. 얽매임 없는 기획이 성공한다  - 다양한 관점에서 사물이나 사건을 바라볼 줄 알아야 한다.  - 때로는 소비자가 때로는 판매자가 되어라  - 많이 듣고 많이 보라  상대방을 배려하는 마인드가 필수적이다  - 자신의 나이와 성별을 잊어라 9. 기획의 99%는 커뮤니케이션이다  - 상대방의 스타일을 파악하라  - 다른사람의 입장에서 생각해 보라  - 다른사람들과의 의견 충돌이 있을 경우에는 일단 들어준다. 일단 자존심을 살려준다. 10. 이런 사람, 기획하지 마라  - 열정 없는 사람  - 열린 마인드가 부족한 사람  - 중요한 것이 무엇인지 모르는 사람  - 몸을 쓰는 사람이나 머리만 쓰는 사람 11. 사람이 곧 정보다  - 다양한 사람들을 만나고 연락을 유지하라  - 모임은 1석 3조  - 인맥을 업무 목적으로만 한정시키지 마라. 작은 것에도 충실하라 * 기획이란 무엇인가 1. 창조성, 새로운것을 창출해 내는 것 2. 분석적인 면이나 업무를 조율하는 부분 기획자는 코디네이터 이다. 기획이란 의사결정을 하거나, 의사결정을 지원하는 것이다. 12. 촌철살인의 보고서를 만들어라  - 누구를 설득시킬 것인가  - 핵심을 표현하고 보여주라 13. 프레젠테이션, 이미지 트레이닝으로 준비하라  - 연습하고 또 연습하라  - 스토리 메이커가 되어라  - 청자의 마인드로 돌아가라. 듣는 청자의 관점에서 프레젠테이션을 하라 14. 신뢰를 기획하라  - 기획을 위한 기획을 하지 마라. 기획서를 포장하기 위한 기획을 하지 마라. 그럴듯한 기획서보다는 정직한 내용을 포함하는 것이 진정한 기획이다.  - 모든 관계는 신뢰가 기본이다 15.. TV를 가까이 하라  - TV는 의외로 정제된 정보다  - TV를 통해 소비자의 생각을 읽어라  - TV도 좋은 스승이 될 수 있다.  - 아이디어 뱅크는 가까이에 있다. 16. 자기주장을 관철하라  - 이유 있는 고집은 필요하다  - 현명한 깡은 통한다. 남의 이야기를 귀 기울이고 자기 의견을 설득력 있게 주장하라  - 객관적인 자료를 활용하라  - 논리적인 틀을 보여줘라 17. 통찰력을 가져라  - 통찰력은 많은 독서를 필요로 한다  - 통찰력은 넓은 것보다 깊은 것  - 문제를 해결하기 위해 As-is(현황파악), To-be(미래상황)에 대한 분석 필요  - 통찰력으로 파고 들어라 (예:네이버 지식인) 18. 호기심을 가져라  - 다양하고 넓게 생각하라. 다양한 지식이 필요하다  - 호기심으로 새로운 영역을 만들어라. 블루오션 전략!  - 호기심을 통해 도전하라. 잘 못하는 것을 두려워하지 말라. 19. 문제의 본질을 파악하라  - 본질을 정확하게 파악하고 원인을 구체적으로 정의하라  - 상사로부터 힌트를 얻어라  - 상사는 체크를 해주는 사람이지 답을 알려주는 사람응ㄴ 아니다  - 왜?라는 물음을 갖고 생각하고 또 생각하라  - WH Question과 MECE(Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive ; 겹치는 부분 없이 완벽하게 커버한다)를 생각하라 * 기획자에게 필요한 핵심요소 정보 분석력, 프로젝트 조정 능력, 프리젠테이션능력(포장능력) 정보 획득력(적절한 시기에 적절한 정보), 깡, 아니라고 생각할 때에는 미련없이 포기하는 것 통찰력(insight), 열정, 지식, 선경지명 20. 누가 내 기획을 옮길 것인가  - 계속 새로운 것을 찾아 개척하는 것이 중요하다  - 변화, 피할 수 없으면 즐겨라 21. 조직의 공동목표를 향해 함께 나가라  - 프로젝트 시작은 목표 설정부터  - 윈윈을 추구하라. 서로를 소중한 파트너로 인식하고 그들의 이야기에 귀 기울인다.  - 남들과 지식을 공유하라  - 진행상황을 공유하라 22. 정책 변화를 주시하라  - 정책입안자들과 교류하라  - 정확하고 빠르게 대응하라 * 일류 기획자가 되기 위한 세가지 조건 미래가치를 현재가치로 환산하는 능력 끊임없이 혁신하는 이노베이션 능력 트렌드를 정확하게 파악, 분석할 수 있는 능력 - SK의 일처리 5단계 입체적 Location 파악 KFS(Key Factor for Success) 목표 수준 설정 장애요인 도출 장애요인 제거방안 수립 및 실행 23. 성공사례는 서로 통한다  - 다른 회사, 다른 업종 분석을 꾸준히 하라  - 그들보다 한 걸음 앞서가라. 빨리 실행에 옮겨라 24. 패인을 분석하라  - 패인분석을 통해 새롭게 도전하라 25. AUTHOR’S CUT  - 참고 견디는 자만이 성공의 열매를 맛본다  자존심 구기고 실력 쌓기 26. 비장의 카드를 뽑아들어라  - 단순한 제너럴 리스트를 넘어 한 곳에 스페셜리스트가 되는 것이 중요하다 27. 실행력을 길러라  - 사전에 의사결정을 공유하라  - 실행력에 빠질 수 없는 것이 바로 열정이다. 스스로 열정을 가지고 자신의 일을 하지 않으면 주위 사람을 움직일 수 없다는 것이다.  - 경영진의 참여보다 중요한 것이 현업의 참여  - 비전과 연계시켜라 28. 양날의 칼을 가져라  - 기획은 플랜 미래를 보는 직업이다. 긍정적인 마인드는 중요하다  - 냉정하게 비판하라. 개선 방법도 연구하라. 실행단계에서는 오히려 최대한 긍정적으로 생각해라. 론칭후 기획을 비판하는 것은 기획을 망하게 하는 지름길입니다.  - 양극단의 시나리오를 준비하라  - 결론을 명확히 내릴 수 있어야 한다 29. 진짜 전문가는 내부에 있다  - 평소 사내에 정보망을 갖춰라  - 가장 놓치기 쉬운 정보는 내부에 있다. 30. 책에 십일조하라  - 공부만 하는 책벌레가 언젠가 당신의 상사가 될지도 모른다.  - 이 책만은 꼭 읽어봐라 <딱 2년만 혼신을 바쳐라> <블루오션 전략> <괴짜경제학> *기획을 성공으로 이끄는 세가지 노하우  - 비전에 대한 통찰력을 길러라    미래를 알기위해서는 과거를 알아야 한다  - 때로는 정면 돌파로, 때로는 우회 돌파로  - 피드백 과정과 변화관리 또한 기획의 일부분이다